Проект "Безопасный Лизинг"

О лизинге автотранспорта…

«Берешь чужие и ненадолго, 
а отдаешь свои и навсегда!»
 (С) Народная мудрость.

За последние несколько лет чрезвычайно легкий доступ к кредитным ресурсам повлек за собой очень динамичное развитие лизингового и прокатного бизнеса. Также, высокие объемы банковского финансирования создавали широкие возможности мелкому и среднему бизнесу и обеспечивали хорошие объемы заказов для лизинговых компаний. Естественно, при работе с клиентами, лизинговые компании просчитывали свои риски, но изначально высокие объемы и хорошие перспективы «затуманивали» глаза топ-менежеров и, казалось бы, возможные проблемы с одним клиентом с лихвой перекрывались десяткой новых заказов.

В конце 2008 года начался мировой финансовый кризис, одной из причин которого, по словам специалистов «стала большая масса воздушных денег, ничем не подкрепленных». Все жили в долг или в кредит. Только возможность внешнего дешевого перекредитования для банков последнее время и обеспечивала их стабильность и активную работу внутри страны. Когда же внешние кредиты для банков стали не доступными, а возврат внутренних долгосрочных был попросту невозможен – это привело к тому, что мы сейчас имеем. Кредитов нет, оборотных средств нет, инфляция и курс растет. «Бизнес на кредитах», который долго был основным и главным клиентом лизинговых компаний практически умер. Сложившаяся ситуация чрезвычайно жестко отразилась на бизнесе наших лизинговых компаниях.

У Вас не возникает вопрос об акценте на слове «наших»?

Интересно, почему в наиболее плохом состоянии оказались локальные украинские компании? А представительства европейских лизингодателей получают финансовую поддержку из Европы и чувствуют себя немного лучше? Почему в Европе лизинговые компании выжили и продолжают работать?

Общий ответ – это акцент на слове «авось». Далее постараемся объяснить влияние этого, чисто «совкового» термина на лизинговый бизнес. Но перед этим нам интересно, сколько раз эта фраза мелькала в головах менеджеров при выдаче кредита, утверждении договора лизинга транспорта? Авось заплатят. Авось отсудим и вернем. Авось найдем и изымем. Авось перекредитуемся. Авось поменяю место работы и т.п..

На какие реально работающие в нашей стране юридические инструменты контроля и возврата надеются лизинговые или другие финансовые учреждения, выдавая клиенту Бентли или высотный бетонный насос Liebherr за полмиллиона у.е. с нулевым или 10% начальным взносом. Это ж подарок судьбы какой-то. Кстати, многие которым успешно и воспользовались.

Выдавая в лизинг транспорт и спецтехнику, лизинговые компании надеялись в первую очередь на отдел рисков потом на юридический отдел и внутреннюю службу безопасности. В итоге «риски» просчитались. Бизнес стоит. Клиенты не платят. Найти обанкротившиеся фирмы нереально. Транспорт изъять трудно и затратно. Некоторые клиенты спецтехнику перепродали или спрятали до лучших времен в глубинках регионов. Некоторые под эту «волынку» сменили юр.лицо и продолжают работать. Юридический отдел перегружен исками. Суды затягиваются. Время идет. Сотрудникам зарплату не платят и они увольняются. Внутренняя служба безопасности нервно пытается ухватить «выскальзывающих» клиентов и напрягает свои контакты в спецслужбах, которые так же не могут переварить объем официально поставленных задач, не говоря уж о внештатной помощи. Время идет, а транспорт продолжает эксплуатироваться, но уже бесплатно.

Проект «Безопасный Лизинг» («Safety Leasing»)

Несколько лет назад нашей компанией был разработан уникальный инструмент для контроля и управления транспортным лизинговым портфелем. Суть его заключается в интеграции профессиональной геоинформационной системы контроля и охраны транспорта в лизинговый бизнес. Начиная разработку данного решения, мы не собирались изобретать колесо, а лишь детально изучили опыт аналогичных решений в развитых европейских странах. Результатом нашей многолетней работы стал адаптированный продукт, который учитывает широкий спектр факторов – от технических до менталитетных. За последние два года данная система успешно используется ведущими лизинговыми компаниями Украины. Также, нашими партнерами система внедрена в лизинговом бизнесе Белоруссии, России, Польше, Чехии.

Отдельно стоит отметить, что во многих других европейских странах уже на законодательном уровне запрещено кредитовать или сдавать автотранспорт в лизинг без систем дистанционного контроля.

Учитывая сложившуюся ситуацию в Украине, понимая трудное финансовое положение лизинговых компаний, имея огромное желание успешно работать и сотрудничать дальше, мы протягиваем со своей стороны руку помощи и открываем новый проект для обеспечения финансовой безопасности компаний–лизингодателей - «Безопасный Лизинг» («Safety Leasing»).

Цель проекта: всесторонняя информационная поддержка, обеспечение, интеграция и сопровождение инструментов контроля материальной и финансовой составляющей транспортного лизинга в условиях кризиса.

Решаемые задачи: в результате интеграции системы «Безопасный Лизинг», лизинговая компания получает следующие возможности:
- разработать и успешно продавать новые эксклюзивные услуги в условиях кризиса
- значительно увеличить объемы продаж
- более лояльно относится к анализу финансового состояния и кредитной истории клиента
- заранее гарантировать благонадежность клиента
- дистанционного контролировать техническое и эксплуатационное состояние лизинговой техники в режиме реального времени
- дистанционно контролировать соблюдение договорных условий и территории эксплуатации лизинговой техники в режиме реального времени
- иметь возможность мгновенно влиять на попытки вмешательства в работу системы или нештатной эксплуатации лизинговой техники
- иметь возможность оперативно влиять на работу техники и транспорта при задержках или несвоевременных платежах клиентов
- обеспечить и гарантировать платежную дисциплину клиентов, что даст возможность прогнозировать поступления финансов в лизинговой компании и эффективное управление ими
- гарантировать быстрый поиск и изъятие автотранспорта или техники у проблемного клиента
- предоставить клиенту дополнительные возможности и услуги для решения задач логистики и эффективного использования им транспорта и техники
- иметь возможность контролировать степень износа и просчитывать амортизацию лизинговой техники и транспорта в режиме реального времени
- обеспечить надежность и стабильное состояние своего лизингового портфеля
- гарантировать свою стабильность перед кредитными учреждениями и партнерами
- быть высококонкурентоспособной на рынке лизинга в сложившихся условиях
- получать существенные скидки при страховании объектов лизинга в страховых компаниях – партнерах
- гарантированно иметь дополнительные аргументы при наступлении страховых случаев в форс-мажорных ситуациях.

В результате внедрения данной системы, лизинговая компания, по сути, получает незаменимый уникальный инструмент управления бизнесом, что гарантирует ей успех в работе и высокую динамику развития. Отдельно стоит отметить, что именно данные технологии обеспечили большинству европейских лизинговых компаний стабильность и контроль за финансовыми потоками и лизинговым имуществом в условиях кризиса. Именно благодаря системе спутникового контроля компании смогли оперативно изъять транспорт и технику у проблемных клиентов, реализовать или пересдать в лизинг другим заказчикам. Быстрота реакции и оперативность действий при управлении объектами лизинга при смене клиентов позволила сэкономить чрезвычайно много времени и денег, снизить потери до минимально возможных и продолжить свою дальнейшую деятельность.

Мы предлагаем лизинговым компаниям обратить внимание на проект «Безопасный Лизинг» и, учитывая последние кризисные тенденции, более тщательно и интеллектуально отнестись к выбору современных инструментов управления рисками бизнеса и принять правильное решение.

Для начала работы и оценки предварительных результатов мы предлагаем внедрить бесплатное тестирование или пилотный проект. В процессе тестирования для заказчика будет разработано индивидуальное техническое задание и просчет стоимости внедрения по партнерской акционной цене. 

Надеемся на длительное сотрудничество и успех в реализации проектов!